FONTE 1: WHATSAPP SU CENSIMENTO
CENSIMENTO = LISTA PROPRIETARI DI ZONA
Censimento "a mano" vs Censimento Digitale
I DATABASE SI COMPRANO (ANZI, AFFITTANO) CON GDPR OK DA 0,45 euro A CONTATTO
1500 numeri di telefono + CF + foglio + sub + nome & cognome = 640 Euro.
In 1500 numeri ci sono possibili:
40 Notizie 15 incarichi 5 Vendite
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SCRIPT DI INVIO
[Saluto] [tag nome] sono Eugenio della Remax Key House spero che vada tutto per il meglio. Ho trovato il suo nominativo sul nostro sistema informatico in agenzia e vedevo che è proprietario di un immobile di %tag2 in zona %tag. Mi chiedevo se fosse interessato a venderlo in quanto sto gestendo alcuni clienti che potrebbero essere interessati ma prima di valutare la cosa avevo piacere di capire un suo eventuale interesse. Le sarei grato di poter rispondere a questo messaggio o, eventualmente non gradito, di notificarmelo così da non inviarle informative in futuro. Grazie mille e buona giornata, in fede, [firma]
2
RISPOSTA A "CHI LE HA DATO I MIEI CONTATTI"
Per prima cosa grazie mille della sua risposta. Mi scuso se le avessi arrecato disturbo. Come scrivevo l'ho trovata nel nostro sistema informatico interno. Farò in modo comunque di cancellare il numero così da non disturbarla in futuro. Le auguro un buon proseguimento, Eugenio
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RISPOSTA A "AL MOMENTO NO"
Grazie mille della sua risposta. Se nel tempo le potesse servire di vendere o acquistare casa, mi tenga in considerazione. Le auguro un buon proseguimento di giornata. in fede, Eugenio
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RISPOSTA A "NON CI AVEVO PENSATO"
Ottimo e grazie mille della sua risposta. Potremmo fare così se crede. La chiamo in modo da darle ulteriori dettagli e conoscerci cosi da valutare al meglio. Se ha modo anche adesso, Mi dica lei. Eugenio
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RISPOSTA A "PIÙ AVANTI"
Perfetto. Verso che data preferisce che la ricontatti per valutare? Se vuole posso chiamarla così da presentarci e fissare una telefonata passata l'estate. La trovo libero/a in questo momento? Eugenio
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Mancata Risposta…
FOLLOW UP I
+24 h
Buongiorno di nuovo, Ieri le ho inviato un WhatsApp riguardo al suo immobile per sapere se fosse in vendita. Non avendo ricevuto risposta ho Immaginato che si fosse perso tra le notifiche. Potrebbe gentilmente darmi riscontro? Eventualmente, anche in caso di mancanza di interesse, così da sapere di non contattarla in futuro. buona giornata, Eugenio
Materiali da usare per avere contatti
Telecontact
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Leader.net
Leader.net - per la gestione e controllo di database
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Whats2Business
Whats2Business - per fare invii massivi di WhatsApp
FONTE 2 WHATSAPP SU GENERICHE
Messaggio Iniziale
- Buongiorno %fullname, Sono Eugenio dalla Remax Key House. Ho trovato il suo numero nel nostro sistema informatico ed ho notato che è alla ricerca di #tag1 nella zona di #tag2. Mi chiedevo 2 cose. La prima è se stesse ancora valutando l'acquisto di un immobile. Nelle ultime settimane infatti ci sono entrati alcuni nuovi immobili non ancora messi in pubblicità e li stiamo proponendo a chi fa parte della nostra banca dati interna. La seconda è se, in concomitanza con l'acquisto, stesse provvedendo anche a vendere il suo immobile. In questo caso ci sarebbe una combinazione interessante della quale mi piacerebbe parlarle. Cordialmente,
MESSAGGIO 1 (Acquisto)
- Buongiorno %fullname, sono Eugenio Dalla Remax Key House, Ho trovato il suo numero nel nella nostra banca dati come interessato all'acquisto di un #tag1 su tag2. Posso chiederle se stesse ancora valutando l'acquisto?
MESSAGGIO 2 (Risposta a "sì, sto ancora valutando")
- Ottimo, allora le giro subito qualche link. Nel mentre avrei una domanda ulteriore. Oltre all'acquisto, sta per caso anche vendendo il suo attuale immobile? Glielo chiedo perchè in caso ci sarebbe un'opzione interessante della quale mi piacerebbe parlarle. Attendo sue,
Messaggio per Mancata Risposta
- Buongiorno, (tempo) le ho inviato un messaggio riguardo ad una ricerca immobile. Immagino possa essere sfuggito. Qualora non fosse invece interessato le chiedo la cortesia di potermelo notificare così da non inviarle futuri messaggi, Grazie mille (Firma)
Censimento Generiche Annunci / Cartelli
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Leader.net
Leader.net - per la gestione e controllo di database
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Whats2Business
Whats2Business - per fare invii massivi di WhatsApp
FONTE 3 WHATSAPP SU ANNUNCI
1. INVIO INIZIALE
Buongiorno, Ho appena visto il suo [tipo appartamento] in vendita su [canale]. È ancora disponibile?
Eugenio
MESSAGGIO 1 (dopo risposta)
M1: Perfetto, guardi, avrei delle domande da farle se possibile riguardo a [motivo]. Quando posso chiamarla per non disturbare?
Mancata Risposta
Mancata Risposta…
FOLLOW UP I
Buongiorno di nuovo, Ieri le ho inviato un WhatsApp riguardo All'annuncio del suo immobile in vendita. Non avendo ricevuto risposta ho Immaginato che si fosse perso tra le notifiche :) Potrebbe darmi riscontro a riguardo? Eventualmente, anche in caso di mancanza di interesse, così da sapere di non contattarla in futuro. buona giornata, Eugenio
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Leader.net
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Whats2Business
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FONTE 4: WHATSAPP SU BB/B&B/Strutture Ricettive Amministratore di sostegno e avvocati
Strategia WhatsApp specifica per strutture ricettive, amministratori di sostegno e avvocati.
Esempio di Messaggio Iniziale:
📌 OGGETTO: Opportunità Gestione Patrimonio Immobiliare per Proprietari di Strutture Ricettive
Buongiorno [Nome], sono Eugenio Orlyuk dell'Agenzia Immobiliare [Nome Agenzia] a Viterbo. Il suo contatto è emerso dalla nostra banca dati dedicata a proprietari di strutture ricettive con potenziale di valorizzazione. Dal 2024 offriamo un servizio specializzato per:
✅ Vendite accelerate per amministratori di sostegno
✅ Transazioni con clausole di riservatezza
✅ Gestione affitti stagionali premium
✅ Riqualificazione immobiliare con partnership certificate
Perché contattarla?
▸ Lavoriamo con 15+ studi legali nella Tuscia
▸ Gestiamo 40+ pratiche annuali per curatori fallimentari
▸ Sistema di vendita "No Stress" con garanzia tempi certi
Disponibile per una consulenza personalizzata [inserire giorni/orari].
[Firma digitale con logo agenzia]
2. RISPOSTE PREIMPOSTATE (FLOW CONVERSIONE)
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Risposta a "Come ha ottenuto i miei dati?"
▸ Template:
"La ringrazio per la precisazione. I riferimenti provengono da fonti pubbliche (registri imprese/albo gestori) e dal nostro network con studi legali.
Tuttavia, qualora preferisca non ricevere aggiornamenti, provvederò immediatamente alla modifica anagrafica. Con rispetto, Eugenio"
2
Risposta a "Valutazione Immobile"
▸ Template:
"Ottimo! Per una stima precisa, considereremo:
- Posizione strategica rispetto a attrazioni turistiche
- Presenza di licenze/conformità
- Storico rendita ultimi 3 anni
Propongo un sopralluogo con nostro tecnico abilitato Tribunale.
Disponibile [giorni]?"
4. FOLLOW-UP ADVANCED
📅 Dopo 72h (se nessuna risposta): "Buongiorno [Nome], volevo segnalarle un caso recente analogo al suo: una struttura ricettiva a [zona] venduta in 45 giorni con premium del 12% sul valore di mercato grazie alla nostra strategia di marketing giuridico. Disponibile per un confronto? [Includere infografica risultati]
5. PROTOCOLLO DI DECLINAZE
▸ Template post-rifiuto:
"La ringrazio comunque per il tempo dedicatomi.
Se dovesse emergere la necessità di:
- Perizie urgenti per divisioni ereditarie
- Supporto nella gestione immobiliare delegata
- Consulenza fiscalità per strutture ricettive
Resto a disposizione. Buon proseguimento, Eugenio"
6. SISTEMA DI AUTOMATIZZAZIONE
Inbound lead → Segmentazione (BB/Case Vacanze) → Check anagrafe tribunale → Proposta personalizzata → Follow-up legale (ogni 15gg) → Report trimestrale"
Key Elements:
Lessico giuridico mirato
(es. "protocollo privacy", "marketing giuridico")
Riferimenti a casi concreti
con numeri verificabili
Integrazione continua
con figure professionali (notai/avvocati)
Strumenti multimediali
professionali ma non invasivi
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IL MAGAZINE DI ACQUISIZIONE
Contatti da Raggiungere
- DATABASE NEWSLETTER
- Non risposte da invio alle Generiche
- Non risposte da invio a Censimento
Target Aggiuntivi
- Primo Invio a DB "sporco e vecchio"
- File Ex Clienti
- Non risposte da invio a Portali
- Database Appuntamenti Fissati
Fasi di Invio
S1 S2 S3 S4
Target Iniziale
Lo invio a TUTTI
Quelli della slide precedente
Tempistica
Martedì Martedì
Tipo di Invio
Invio Commerciale
Agli stessi
SCRIPT INVIO NEWSLETTER
Gentile Signor Pietro,La ringrazio sentitamente per la cortese telefonata che abbiamo avuto il piacere di scambiare. È stato un vero piacere poter conversare con Lei e discutere delle Sue esigenze immobiliari. Dopo la nostra piacevole conversazione, ho pensato di inviarLe in anteprima il nostro esclusivo Magazine "La Tuscia Viterbese: Un Paradiso Nascosto" per ottobre 2024. Sono certo che troverà al suo interno numerosi spunti interessanti e utili riguardanti il mercato immobiliare della nostra splendida zona. Di seguito, Le presento una breve panoramica dei contenuti che potrà esplorare:Indice dei Contenuti:
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Leader.net
Leader.net - per la gestione e controllo di database
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Whats2Business
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LETTERA DI ACQUISIZIONE
La lettera di acquisizione è uno strumento importante per aumentare la visibilità del brand sul territorio. Ecco alcuni punti chiave da tenere a mente:
- Ne vanno stampate almeno 100 alla settimana
- Vanno consegnate nella "buca delle lettere"
La distribuzione aiuta ad aumentare la percezione del BRAND sul territorio
EMAIL DI ACQUISIZIONE
EMAIL MASSIVE!
SI TRATTA DI EMAIL MASSIVE! NO GMAIL!
DOVE PRENDO LE EMAIL?
DATABASE PROPRIO ESISTENTE
CHIAMA I PROPRIETARI
CHIAMA I PROPRIETARI USANDO LA LEVA NEWSLETTER
USA TUTTI GLI INDIRIZZI CHE HAI IN UFFICIO!
Usa TUTTI gli indirizzi Che hai in ufficio! Collaboratori, fornitori, Proprietari
CONTATTA CHI VENDE
Contatta chi vende chiedendo la loro email per ricevere la Tua rivista immobiliare gratuita.
S1 S2 S3 S4
Giovedì Giovedì
Email Contenuto Email Commerciale Email Contenuto Email Commerciale
Giovedì Giovedì
Email Contenuto Email Commerciale Email Contenuto Email Commerciale
Giovedì Giovedì
COSA SCRIVO?
CI PENSA CHATGPT
TECNICA DEL BIGLIETTINO
UN BIGLIETTINO... SPECIFICATO E STUDIATO
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MERCHANDISING PER ACQUISIRE
MERCHANDISING
PER ACQUISIRE
Volantino Network
Crea il Network
Proponi il Network ai Clienti
Coltiva il Network
DA FARE MENSILMENTE
Su 5 Proprietari
Su 4 professionisti per zona
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NETWORK SEGNALATORI
Script Segnalatori
Ciao [nome] come stai? Spero tutto bene visto i tempi che passiamo. È un pò che non ci sentiamo ma settimana scorsa mi ero segnato di scriverti ed eccomi qui.
Vengo al dunque. Come sai faccio l'agente Immobiliare con (nome azienda) qui a (zona). Di recente abbiamo aperto un canale di collaborazione professionale che riguarda [metti il suo lavoro] e noi agenti.
È un programma riservato a 5 persone per agente ed ho pensato a te.
Script Segnalatori
Mi piacerebbe potertene parlare, magari Venendoti a trovare a studio nei prossimi Giorni.
Quando potremmo vederci?
Firma
Follow Up Segnalatori
Ciao [nome] come stai? Spero tutto bene visto i tempi che passiamo. 2 giorni fa ti ho scritto riguardo ad una possibilità di collaborazione con la mia agenzia immobiliare ma immagino che tra i tanti messaggi ti sia sfuggito.
A scanso di equivoci volevo assicurarmi che non fosse passato il messaggio sbagliato. Non si tratta di nulla legato a Network o opportunità di lavoro; è una semplice collaborazione Professionale!
Fammi sapere se possiamo vederci per Parlarne o se devo optare per un altro Professionista. A presto!
La Collaborazione
Per generarti business le persone vogliono un ritorno immediato.
Prima dell'appuntamento chiediti: chi potrei presentare a questa persona affinché diventi suo cliente?
Punti Chiave della Comunicazione
1 Saluto e Truismo
2 Spiegazione Diretta
2 Potenziali Segnalatori
1 CTA Finale
2 Potenziali Segnalatori
1 Saluto e Truismo
Esempi Visivi
Esempio da usare
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Whats2Business
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YouTube
Il futuro delle ricerche online è già qui e si chiama YouTube. Non è più solo una piattaforma di intrattenimento, ma un motore di ricerca visuale potentissimo, specialmente nel settore immobiliare.
Contenuti Visivi Prevalenti
Gli utenti preferiscono sempre più i video per esplorare proprietà, comprendere il mercato o trovare guide pratiche. I video creano un'esperienza più immersiva e coinvolgente rispetto al testo.
Motore di Ricerca Visuale
YouTube funziona come un vero e proprio motore di ricerca. Essere ottimizzati per le parole chiave pertinenti significa intercettare un pubblico altamente intenzionato, che cerca attivamente soluzioni immobiliari.
Costruire Fiducia e Autorità
Attraverso video informativi e professionali, puoi posizionarti come esperto di settore. Questo aumenta la fiducia dei potenziali clienti e ti distingue dalla concorrenza.
L'Importanza dello Script
Per massimizzare l'efficacia dei tuoi video su YouTube, è fondamentale avere script ben strutturati. Questi guidano la narrazione, assicurano chiarezza e includono call to action persuasive per l'acquisizione.
MASTERCLASS YOUTUBE PER AGENTI IMMOBILIARI
1
Mostra le proprietà in modo unico
Realizza tour virtuali immersivi, mettendo in risalto i punti di forza di ogni immobile.
2
Analisi di mercato e tendenze
Condividi approfondimenti sul mercato immobiliare locale e nazionale, posizionandoti come fonte autorevole.
3
Branding personale e testimonial
Crea video che raccontano la tua storia, la tua esperienza e includi testimonianze di clienti soddisfatti.
4
Coinvolgimento della community
Interagisci con il pubblico tramite sessioni di Q&A e risposte ai commenti, costruendo relazioni solide.
STRATEGIA CONTENUTI
1
Tipologie di Video
- Tour di proprietà (virtuali e guidati)
- Q&A con esperti del settore
- Guide all'acquisto/vendita di immobili
- "Dietro le quinte" dell'agenzia
- Presentazioni di quartieri e zone
2
Pianificazione e Consistenza
- Crea un calendario editoriale
- Sii costante nella pubblicazione
- Mantieni alta la qualità audio/video
- Adatta i contenuti al tuo pubblico
STRUMENTI PROFESSIONALI
VidIQ
VidIQ è uno strumento essenziale per l'ottimizzazione e l'analisi di YouTube. Offre funzionalità per la ricerca di parole chiave, l'analisi dei concorrenti, l'ottimizzazione di titoli e descrizioni, e il monitoraggio delle performance dei video.
YouTube Analytics
La piattaforma nativa di YouTube offre dati dettagliati sulle visualizzazioni, il tempo di riproduzione, il pubblico e le fonti di traffico, fondamentali per comprendere cosa funziona e cosa migliorare.
SEO E ANALYTICS
Ricerca Parole Chiave
Utilizza strumenti come VidIQ e il Keyword Planner di Google per identificare le parole chiave più pertinenti per il settore immobiliare.
Ottimizzazione Meta Dati
Cura titoli, descrizioni e tag dei tuoi video per massimizzare la visibilità nei risultati di ricerca di YouTube e Google.
Analisi delle Performance
Monitora regolarmente le metriche chiave su YouTube Analytics per capire l'efficacia dei tuoi contenuti e apportare le opportune modifiche.
INTEGRAZIONE NEL BUSINESS
Generazione Lead
Integra call-to-action nei video e nelle descrizioni per indirizzare i potenziali clienti verso il tuo sito web o contatti diretti.
Cross-Promozione
Promuovi i tuoi video YouTube sui social media, nel tuo blog e nelle newsletter per amplificare la portata.
Fidelizzazione Clienti
Offri contenuti di valore continuo per mantenere i clienti informati e coinvolti anche dopo la transazione.
IVI - INDICE DI VENDIBILITÀ IMMOBILIARE
Una rivoluzionaria analisi gratuita che determina il potenziale di vendita del tuo immobile
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📈 DATI DI MERCATO 2023:
- 50% degli immobili vendibili senza agente
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⚠️ PROBLEMATICHE COMUNI:
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✅ VANTAGGI IVI:
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Sapevi che il 50% degli immobili è vendibile senza rivolgersi ad un'agenzia immobiliare?
In Italia i dati parlano chiaro.
Un 50% degli immobili è vendibile senza l'aiuto di un professionista immobiliare.
Il restante 50% invece richiede l'aiuto di un professionista per essere venduto
Non sapere in quale caso ci si trova rischia solo di far perdere tempo e opportunità.
Esiste però una soluzione. Un test online, gratuito chiamato IVI con il quale calcolare scientificamente
se il tuo immobile è vendibile in autonomia.
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Secondo | dati, 11 50% degli immobili in Italia può essere venduto senza l'aiuto di un professionista immobiliare.
Esiste però un 50% che, senza un professionista, È praticamente invendibile entro 12 mesi.
Il problema? Ma come fare a sapere se un immobile è
A. Vendibile in autonomia
B. Destinato ad essere venduto grazie ad un professionista immobiliare
La risposta si chiama IVI, o Indice di Vendibilità Immobiliare,
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